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用激情砍价团购也疯狂——专访团购"金牌主持"阿远
2007年12月26日 03:21
来源:青年报 作者:张岚 选稿:崔笑愚
  在团购现场,阿远永远激情澎湃。记者到达的时候,他左手拿着麦克风,右手拿着地板条,仔细地跟网友讲解地板知识。如今,他已从网络论坛的版主变成职业的砍价师,并靠着众多网友的支持创办了“团购派”网站(www.tgpai.com),并迅速在全国九个城市开出分站。所谓行行出状元,阿远靠着勤奋和专业,当上“金牌主持”,一步步向着自己的梦想靠近———把团购派做成在线团购的门户网站。

  装修知识方面做足功课

  砍价师这一职业看上去挺简单,但实际上,做团购活动的砍价师并不容易,首先要对建材、家具、家电等市场价格行情十分了解,在砍价前必须进行大量调查,搜集各卖场的价格;另外,砍价师还要有一定的威信,才能让消费者接受砍价师砍出的价格。

  “今天来挑地板的网友挥挥手,先别急着砍价,首先得要做个判断,你家地板究竟适合什么材料的地板
。柚木防潮、抗蛀、稳定极佳,是实木地板的翘楚。该树种珍贵,材料非常难得。市场上有很多假冒柚木的劣质硬杂木,用马来西亚柚木、巴西柚木等名称而赚取暴利。所以在购买柚木地板时一定要注意在发票或合同上注明“柚木实木地板”字样,英文名为‘TEAK’,科名为‘马鞭草科’。”

  砍价师和商家展开心理战

  阿远滔滔不绝,把旁边的商家搞得颇不自在。大致介绍好专业知识后,阿远便开始了与商家的“较量”。

  “价格先别谈,你先告诉网友,你这个地板是什么木头?”

  “柚木?好!如果不是货真价实的柚木,你十倍赔付。能做到吗?”

  阿远咄咄逼人的架势,斩钉截铁的口气,让他在砍价过程中游刃有余。尽管商家也秉着薄利多销的原则,但面对阿远一次次突破底线,显得有些生气。阿远全然不顾,达成最低成交价是其最终目的。团购派承诺网友,如在三个月内买到相同商品更低价格,团购派一定商家按营业额两倍赔付给网友。

  用销量吸引商家参与

  这样的低价,对商家来说,基本上是卖得越多赔得越惨,商家是不是很傻呢?为何商家要这样做?

  阿远介绍,厂家每年开春或年底都会给商家下达一个经销任务量。根据这个销售量,厂家将给予商家不同规格的待遇。一般来说,销售额越大,商家在厂家的心目中地位越高,待遇越好。冲量就成了悬在商家心头的头等大事。这种冲量越到年关前压力越大,冲劲也最足。年终返利就成了许多商家一年利润非常重要的构成。

  “而在平时,我们给商家带来大量的销量,许多家居、电器行业的巨头跟我们合作,一切用数据说话。我们针对长期供货商的加盟费用,在上海也是收得很低的,每年才一千块,每年可保证其参与12场活动,再薄利也是能赚钱的。”

  目前,很多团购砍价师通常能砍出低于市场价5%至40%的优惠价,这给传统卖场、专卖店带来了巨大压力,一些传统商家也开始逐步引入团购砍价师的模式,通过组织现场团购来吸引更多的消费者。

  ●新闻背景

  团购,这个E时代的新型消费方式,通过因特网的强大传播功能和互动效应得到了迅速推广。网络团购不仅便捷,更可享受5%到40%的优惠。因此,一群通过网络聚集、相信“团结就是力量”的团购消费群在快速崛起。在商家面前,为团购消费者争取低价的“砍价师”也应运而生。阿远便是其中一员,与一般的砍价师不同,阿远不仅善于砍价,甄别质量、区分型号更是其拿手好戏,网友称他为“金牌主持”。

  ●网友声音

  魔芋JJ:团购给我的生活带来了乐趣,生活打折了,但品质绝对没有打折。

  佳洁士:认识阿远很偶然,可是这份偶然却带给了我幸运,为我省时省力省钱。

  超级唐僧:我这人呢,人家都说很罗唆,比唐僧还唐僧。今天豁出去了,继续罗唆。团购派网站给我整个家庭带来了很多方便,这里我借此机会代我的老爸爸,妈妈,姐姐,XX感谢阿远,感谢团购派!

  浦东阿兰:如果装修想便宜,就参加团购;如果想参加团购,就加入团购派。套改一句广告词:相信群众没错!

  疯狂呐喊中的企业文化

  阿远很有特色,不仅体现在他砍价的功力、超外向的性格、用之不尽的精力上,更有意思的是他将这一切融入企业文化中,并将呐喊作为其企业文化的一部分。听听内容。

  “我很棒!我真的很棒!我棒得不得了!……”每天清晨,“团购派”员工们都会在办公室右手挥拳,激情呐喊。带头人便是团购派的创始人阿远,这一幕,夸张的动作及声线让人不由得联想起李阳的“疯狂英语”。诚然,对于一个创业公司,勤奋是不够的;创业公司要成功,首先需要团队成员对自己的事业“着魔”。不疯魔,不成活。

  团购派人的激情源自于对目标和要求的重复呐喊,阿远要求员工,这种呐喊不只停留在表面,更出自于内心对信念的坚定。“我是团购派人,我爱团购派!我更爱团购派网站!你们知道为什么吗?为什么?因为团购派带给了我欢笑、快乐、事业!太棒了!”或许是因为呐喊能带给人足够能量,团购派员工看上去神清气爽。

  “一般企业给员工期权作为激励,我们是用股权奖励,为的是让员工有归属感,一条船、一条心,做好事情。”阿远说的时候略显激动,但是能感受到在他脑中有一幅蓝图等着他们去实现。

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