装修知识方面做足功课

　　砍价师这一职业看上去挺简单，但实际上，做团购活动的砍价师并不容易，首先要对建材、家具、家电等市场价格行情十分了解，在砍价前必须进行大量调查，搜集各卖场的价格；另外，砍价师还要有一定的威信，才能让消费者接受砍价师砍出的价格。

　　“今天来挑地板的网友挥挥手，先别急着砍价，首先得要做个判断，你家地板究竟适合什么材料的地板

。柚木防潮、抗蛀、稳定极佳，是实木地板的翘楚。该树种珍贵，材料非常难得。市场上有很多假冒柚木的劣质硬杂木，用马来西亚柚木、巴西柚木等名称而赚取暴利。所以在购买柚木地板时一定要注意在发票或合同上注明“柚木实木地板”字样，英文名为‘TEAK’，科名为‘马鞭草科’。”

　　砍价师和商家展开心理战

　　阿远滔滔不绝，把旁边的商家搞得颇不自在。大致介绍好专业知识后，阿远便开始了与商家的“较量”。

　　“价格先别谈，你先告诉网友，你这个地板是什么木头？”

　　“柚木？好！如果不是货真价实的柚木，你十倍赔付。能做到吗？”

　　阿远咄咄逼人的架势，斩钉截铁的口气，让他在砍价过程中游刃有余。尽管商家也秉着薄利多销的原则，但面对阿远一次次突破底线，显得有些生气。阿远全然不顾，达成最低成交价是其最终目的。团购派承诺网友，如在三个月内买到相同商品更低价格，团购派一定商家按营业额两倍赔付给网友。

　　用销量吸引商家参与

　　这样的低价，对商家来说，基本上是卖得越多赔得越惨，商家是不是很傻呢？为何商家要这样做？

　　阿远介绍，厂家每年开春或年底都会给商家下达一个经销任务量。根据这个销售量，厂家将给予商家不同规格的待遇。一般来说，销售额越大，商家在厂家的心目中地位越高，待遇越好。冲量就成了悬在商家心头的头等大事。这种冲量越到年关前压力越大，冲劲也最足。年终返利就成了许多商家一年利润非常重要的构成。

　　“而在平时，我们给商家带来大量的销量，许多家居、电器行业的巨头跟我们合作，一切用数据说话。我们针对长期供货商的加盟费用，在上海也是收得很低的，每年才一千块，每年可保证其参与12场活动，再薄利也是能赚钱的。”

　　目前，很多团购砍价师通常能砍出低于市场价5％至40％的优惠价，这给传统卖场、专卖店带来了巨大压力，一些传统商家也开始逐步引入团购砍价师的模式，通过组织现场团购来吸引更多的消费者。

　　●新闻背景

　　团购，这个E时代的新型消费方式，通过因特网的强大传播功能和互动效应得到了迅速推广。网络团购不仅便捷，更可享受5％到40％的优惠。因此，一群通过网络聚集、相信“团结就是力量”的团购消费群在快速崛起。在商家面前，为团购消费者争取低价的“砍价师”也应运而生。阿远便是其中一员，与一般的砍价师不同，阿远不仅善于砍价，甄别质量、区分型号更是其拿手好戏，网友称他为“金牌主持”。

　　●网友声音

　　魔芋JJ：团购给我的生活带来了乐趣，生活打折了，但品质绝对没有打折。

　　佳洁士：认识阿远很偶然，可是这份偶然却带给了我幸运，为我省时省力省钱。

　　超级唐僧：我这人呢，人家都说很罗唆，比唐僧还唐僧。今天豁出去了，继续罗唆。团购派网站给我整个家庭带来了很多方便，这里我借此机会代我的老爸爸，妈妈，姐姐，XX感谢阿远，感谢团购派！

　　浦东阿兰：如果装修想便宜，就参加团购；如果想参加团购，就加入团购派。套改一句广告词：相信群众没错！

　　疯狂呐喊中的企业文化

　　阿远很有特色，不仅体现在他砍价的功力、超外向的性格、用之不尽的精力上，更有意思的是他将这一切融入企业文化中，并将呐喊作为其企业文化的一部分。听听内容。

　　“我很棒！我真的很棒！我棒得不得了！……”每天清晨，“团购派”员工们都会在办公室右手挥拳，激情呐喊。带头人便是团购派的创始人阿远，这一幕，夸张的动作及声线让人不由得联想起李阳的“疯狂英语”。诚然，对于一个创业公司，勤奋是不够的；创业公司要成功，首先需要团队成员对自己的事业“着魔”。不疯魔，不成活。

　　团购派人的激情源自于对目标和要求的重复呐喊，阿远要求员工，这种呐喊不只停留在表面，更出自于内心对信念的坚定。“我是团购派人，我爱团购派！我更爱团购派网站！你们知道为什么吗？为什么？因为团购派带给了我欢笑、快乐、事业！太棒了！”或许是因为呐喊能带给人足够能量，团购派员工看上去神清气爽。

　　“一般企业给员工期权作为激励，我们是用股权奖励，为的是让员工有归属感，一条船、一条心，做好事情。”阿远说的时候略显激动，但是能感受到在他脑中有一幅蓝图等着他们去实现。